Новая программа работы с партнерами Cisco поможет им добиться успеха

Программа нацелена на разработку долгосрочной модели ведения бизнеса в Интернет-экономике ЛОНДОН, 5 марта 2001 г. – Сегодня Cisco Systems, Inc., ведущий мировой поставщик сетевых решений для Интернет, представила новую программу, предназначенную для поддержки деловых партнеров (Channel Partner Programme).

Эта программа создает рамочную структуру, позволяющую партнерам Cisco, работающим во всех уголках мира, добиться успеха на следующем этапе эволюции рынка, который будет связан с моделями бизнеса, основанными на ценности (value-based business models). “Сейчас в регионе ЕМЕА (Европа, Ближний Восток, Африка) более 90% нашего оборота проходит через деловых партнеров, и поэтому мы как никогда заинтересованы в их успешной деятельности, - говорит Парис Арей (Paris Arey), управляющий директор Cisco Systems по работе с партнерами в регионе EMEA. – Наши партнеры ищут новые способы, позволяющие обогнать конкурентов и воспользоваться удивительными возможностями, открывающимися на современном рынке.

Мы разработали эту программу, чтобы лучше поддерживать своих партнеров и помогать им в разработке долгосрочных моделей ведения бизнеса в Интернет-экономике.” Создание долгосрочной модели бизнеса Cisco определила несколько ключевых вопросов, которые необходимо решить при разработке долгосрочной бизнес-модели. Среди них: концентрация усилий партнеров на услугах с добавленной ценностью, совершенствование технологического опыта, сбалансированный подход к подбору технических кадров и повышение удовлетворенности заказчиков. “Новая стратегия Cisco, получившая название Go-To-Market (выход на рынок), исходит из того, что в Интернет-экономике конечный пользователь приобретает не отдельные компоненты, а полные сетевые решения.

Для реселлера это означает, что размер его маржи больше зависит от знаний, чем от объемов продукции, - утверждает Питер Бертрам (Peter Bertram), главный управляющий Azlan Group PLC. – Компания Azlan полностью поддерживает эту стратегию. Наша сеть авторизованных учебных центров Cisco, рассредоточенных по всей Европе, имеет все необходимое для ее практической реализации.” Концентрация на услугах с добавленной ценностью Cisco – первая сетевая компания, отменившая систему скидок, основанную на объемах проданных продуктов.

Это позволяет участникам программы Channel Partner Programme, имеющим сертификацию одного уровня, конкурировать в области услуг с добавленной ценностью, а не в области цен на аппаратные средства. Такой подход должен ускорить переход на бизнес-модели, сконцентрированные на ценности предоставляемых решений и услуг. Совершенствование технологического опыта Повышение сложности современного сетевого оборудования требует от партнеров Cisco накопления опыта в определенной технической области.

Чтобы помочь партнерам накопить такой опыт, Cisco ввела в свою программу понятие специализации партнеров. Принцип специализации гарантирует способность партнера Cisco планировать, проектировать, внедрять и поддерживать конкретную сетевую технологию. Сбалансированный подход к подбору технических специалистов Предыдущая программа Cisco по работе с деловыми партнерами требовала наличия в компании специалистов, имеющих сертификацию Cisco Certified Internetworking Expert (CCIE™).

Сертификация уровня CCIE по-прежнему остается важным критерием сертификации делового партнера, однако новая программа является более гибкой и признает более широкий круг индивидуальных технических сертификаций, разработанных Cisco за последние три года. Новая программа исходит из более сбалансированного распределения технических специалистов, имеющих сертификацию уровня Associate, Professional и Expert.

Повышение удовлетворенности заказчиков В рамках новой программы Cisco предоставляет сертифицированным партнерам доступ к тем же средствам и передовому опыту (best practices), которые используются в самой Cisco для мониторинга и повышения удовлетворенности клиентов. Эти проверенные на практике средства позволят партнерам повысить удовлетворенность заказчиков и обойти конкурентов. Общий обзор программы В рамках новой программы сертификация партнера на уровне Premier, Silver или Gold зависит от его способности выполнить минимальный набор требований в следующих областях: базовые требования (персонал, инфраструктура поддержки, удовлетворенность заказчиков); специальные требования (признание технического опыта партнера в определенной области); дополнительные обязательства (обязательства партнера, превышающие минимальный набор требований).

Начиная со 2 июля 2001 года, партнеры могут подавать заявки на сертификацию по новым правилам, изложенным в новой программе. Более подробную информацию о новой программе Cisco Channel Partner Programme можно получить на Web-сайте по адресу www.cisco.com/go/partnerov- erview. # # # Cisco Systems, Inc. (NASDAQ:CSCO) – мировой лидер в сетевых технологиях для Интернет. Информацию о решениях, технологиях и деятельности компании Вы можете найти на http://www.cisco.com или http://www.cisco.ru.

Опубликовано: 11 марта 2001 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет