Knurr активизирует свою деятельность в России

Руководство немецкой группы Knurr AG, одного из ведущих производителей компьютерной и технической мебели, мобильных тележек и аксессуаров, намерено активизировать свою деятельность в России по продвижению отраслевых решений для обеспечения надежной работы высокотехнологичного оборудования и электроники, в частности, в таких отраслях как медицина и военно-промышленный комплекс.

Компания планирует серьезно работать над продвижением брэнда «Knurr» в России, делая ставку на безупречное европейское качество производимого оборудования и его исключительную функциональность для широкого спектра задач. Об этом сообщил руководству Корпорации ЮНИ г-н Райнхард Пурцер (Reinhard Purzer), Директор Департамента международных продаж группы Knurr, в ходе четырехдневного рабочего визита в Мо- скву. Поводом для визита стало назначение нового channel-менеджера Knurr в России и странах СНГ. Г-н Пурцер представил руководству Департамента дистрибуции и сотрудникам Отдела продаж оборудования Knurr Корпорации ЮНИ Игоря Антина (Igor Antin), с июля 2003 г. курирующего продажи и развитие бизнеса Кnurr в России и странах СНГ.

22-23 июля в офисе Корпорации ЮНИ состоялся ряд деловых встреч и переговоров в ходе которых были обсуждены итоги работы на российском рынке и рассмотрены перспективы дальнейшего сотрудничества между двумя компаниями. Г-н Пурцер отметил высокие результаты ЮНИ в продвижении оборудования Knurr на рынке России и выразил уверенность в дальнейшем укреплении этой тенденции.

«Мы рассматриваем Корпорацию ЮНИ как стратегического партнера в деле развития бизнеса Knurr не только в регионе СНГ, но и в международном масштабе», - подчеркнул г-н Пурцер. «Результаты совместной работы последних 2-х лет и фактически 10-летний опыт сотрудничества с Корпорацией ЮНИ позволяют руководству Knurr рассматривать Россию в числе 4-х наиболее важных и перспективных географических сегментов мирового рынка, наряду с Австрией, Испанией и Израилем, где позиции Knurr традиционно очень сильны».

Обсуждая планы и перспективы дальнейшей работы в России и СНГ, г-н Пурцер отметил, что стабильность и долгосрочность отношений компании Knurr с российским дистрибутором Корпорацией ЮНИ составляют основу деятельности производителя в России.

«От своего дистрибутора мы ждем, прежде всего, более активной, и даже агрессивной, работы с региональными партерами в России и СНГ, более глубокой работы с каналами распределения продукции Knurr», - подчеркнул г-н Пурцер.

Задача расширения региональных и отраслевых рынков сбыта оборудования Knurr в России и СНГ, поставленные перед ЮНИ, подтверждены комплексом предложений и инициатив со стороны компании Knurr. «К началу 2004 года», - сказал г-н Антин - «мы планируем анонсировать глобальную партнерскую программу Knurr, нацеленную на создание «сообщества» всех наших дистрибуторов. Основная цель программы – сделать более прозрачными отношения между нами и нашими дистрибуторами, в значительной степени интегрировать и оптимизировать усилия по продвижению нашей продукции. Партнерская программа предполагает не только разработку идеологии работы в каналах, но и реальные инструменты для оперативного информирования, коммуникаций, отслеживания заказов и расчетов. В частности, последнее будет реализовано при помощи электронной системы.»

Представители Knurr и Корпорации ЮНИ обсудили совместные маркетинговые планы, направленные на стимулирование спроса конечных пользователей и активизацию дилерских каналов. В рамках этого направления работы запланированы различные виды рекламной активности, участие в выставках, программа обучения специалистов заказчиков и их сертификации, road-show и выездные региональные мероприятия.

Результативность встречи подчеркнул Валерий Шипилов, Директор Департамента дистрибуции Корпорации ЮНИ: «Продукция фирмы Knurr занимает прочное место в портфеле наших предложений и характеризуется очень высоким качеством. Ежегодно, на протяжении ряда лет мы отмечаем устойчивый рост объемов продаж продукции Knurr. В первую очередь, это определяется активностью наших региональных партнеров, и мы в дальнейшем будем акцентировать свое внимание на тех направлениях развития, которые смогут оказаться наиболее полезными дилерам Корпорации. Мы рады отметить значительное повышение интереса компании Knurr к развитию бизнеса в России. Все наши инициативы были по достоинству оценены представителями вендора и дальнейшая совместная деятельность должна принести хорошие результаты.»

В настоящий момент Корпорация готовит целый комплекс мероприятий, которые помогут значительно активизировать направление деятельности компании, связанное с продвижением продукции Knurr. В частности, рассматривается возможность организации системы региональных складов, которые должны значительно сократить сроки поставки продукции, делая ее еще более доступной для потребителя.

--------------------- Группа Knurr AG занимает ведущие позиции на мировом рынке производства шкафов для электронного и сетевого оборудования, компьютерной мебели, пультов управления мобильных тележек и аксессуаров. Удобные и долговечные 19" монтажные шкафы, мобильные тележки и операторские консоли Knurr соответствуют самым современным требованиям и отличаются высоким качеством, эргономичностью и эстетичным внешним видом. Компания образована в Германии в 1931 году, штаб-квартира расположена в Мюнхене, а офисы более чем в 30 странах мира. Корпорация ЮНИ сотрудничает с Knurr Group с 1993 года и является дистрибьютором продукции Knurr в России и странах СНГ.

Корпорация ЮНИ более десяти лет работает на российском рынке системной интеграции, предоставляя качественные услуги и решения для развития бизнеса своих партнеров и заказчиков. Компания предлагает широкий спектр услуг, который включает IT-консалтинг; разработку и реализацию интеграционных проектов; поставку оборудования и программного обеспечения; техническую поддержку и сервисное обслуживание; авторизованное обучение специалистов (учебный центр NTC). Компания осуществляет продажи сетевого и телекоммуникационного оборудования, программного обеспечения и решений на их основе, а также другой «сопутствующей» продукции – от различных аксессуаров до сложного тестового оборудования. Отлаженный складской и транспортный механизмы, а также тщательный отбор поставщиков позволяют осуществлять поставки практически не ограниченного спектра оборудования с высокой степенью надежности и в короткие сроки. Гибкие условия поставки дают возможность реализовывать долгосрочные партнерские отношения с дилерами Корпорации, тесно взаимодействовать с региональными партнерами и развивать каналы дистрибуции. Партнерами ЮНИ являются ведущие мировые производители телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения, такие как Check Point, IBM, Sun Microsystems, Nokia, RAD Data Communications и многие другие, а также более 200 профессиональных компаний из различных регионов России и стран СНГ.

Наши координаты: Тел. (095) 780-9555; Факс (095) 780-9556; Web: http://www.uni.ru; E-mail: pr@uni.ru

Опубликовано: 31 июля 2003 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет