«Сонет Текнолоджис» собрала крупнейших партнеров на ежегодной конференции в Москве

22 апреля 2004 года в отеле “Holiday Inn – Vinogradovo” состоялась партнерская конференция компании «Сонет Текнолоджис». Ставшие уже традиционными «партнерские сборы» ежегодно собирают представителей крупнейших заказчиков компании со всех уголков России.

В этом году на мероприятии присутствовали специалисты более чем 40 компаний из Москвы, Новгорода, Перми, Новосибирска, Санкт-Петербурга, Красноярска, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга, Иркутска. Конференция была посвящена подведению итогов работы за 2003 год и планам на текущий год, представлению новых линеек продукции, развитию совместной работы с партнерами.

Первая часть мероприятия была сосредоточена на новостях производителей оборудования для ЛВС. С докладами выступили специалисты компаний Nexans, ОФС Связьстрой-1, Dell, ЦМО, а также учебного центра «Нексотель». В рамках конференции проводились «круглые столы», первый из которых был посвящен решениям компании Nexans. Участниками было отмечено, что в последний год все большую популярность завоевывают системы класса E. Сейчас СКС на базе компонентов категории 6 можно смело считать наиболее удачной точкой входа для проектов различной сложности, так как системы класса E позволяют решать задачи любой сложности и являются более гибкими при развитии сети и повышении требований к пропускной способности и надежности СКС. Среди новостей систем класса D менеджер по продажам и маркетингу компании Nexans Вадим Колодей отметил некоторые изменения в схеме сертификации, существенно упрощающие процесс подачи документации и получения самих сертифи- катов. За другим «круглым столом» обсуждались проблемы отечественных СКС, требования рынка, противоречия в стандартах. Все участники согласились с преимуществами решений, обеспечивающихся гарантийной поддержкой. Было отмечено достойное качество СКС ExaLan+ в сочетании с самой низкой ценой за порт из существующих на настоящий момент предложений на рынке. Специалисты компаний, уже успевшие поработать с новой системой, вынесли некоторые предложения по расширению линейки аксессуаров.

В своем докладе, посвященном итогам прошедшего года и планам развития на текущий год, руководитель отдела маркетинга «Сонет Текнолоджис» Татьяна Фантаева отметила, что в 2003 году результаты деятельности компании превзошли аналогичные показатели 2002 года на 26% и примерно совпадают со средним показателем роста рынка. Такая цифра обусловлена значительными инвестициями в развитие бизнеса, которые начали давать результаты только в первом квартале 2004 года. Так, например, в прошлом году были открыты два новых филиала компании в Новосибирске в сентябре и в декабре Киеве. Другим важным элементом развития явилось увеличение производственных мощностей предприятия ЦМО, входящего в состав холдинга «Сонет Текнолоджис». С этой целью было закуплено новое оборудование, которое было запущено в эксплуатацию только в ноябре. Это позволило увеличить производственные мощности почти в 1,5 раза и решить проблемы со сроками поставок и наличием на складе, но несколько позже, чем планировалось. Помимо этого, партнерам компании было предложено подготовить свои предложения по расширению ассортимента производимого на ЦМО оборудования, а также воспользоваться возможностью на размещение специальных нестандартных крупных заказов. Осенью прошлого года компания вывела на рынок собственную марку СКС ExaLan+, впервые выступив в качестве «производителя». При разработке этой системы был проведен детальный анализ рыночной ситуации и, в итоге, определен сегмента рынка, на который она будет нацелена. Так как все существующие предложения в основном были ориентированы на крупные проекты, новый продукт было решено позиционировать как систему на небольшое количество портов. Оценивая результаты продаж за первые полгода, специалисты компании отметили, что выбор сегмента для системы оказался наиболее правильным. Основная доля сертифицируемых СКС ExaLan+ – это небольшие системы до 48 портов. Так, например, первый сертифицированный проект СКС ExaLan+ рассчитан на 13 портов. Однако, в практике сертификации систем уже были примеры выпуска сертификатов на несколько сотен портов.

На партнерской конференции было впервые анонсировано открытие на базе компании «Сонет Текнолоджис» российского представительства израильского производителя медных и волоконно-оптических кабелей – компании Teldor. Менеджер по маркетингу и продажам Марио Ратанчич сообщил, что в ближайшие планы Teldor входит активное продвижение всего спектра производимой кабельной продукции на российский рынок. Сейчас компания также рассматривает возможные варианты открытия производственного подразделения на территории России. Заканчивая анализ деятельности за 2003 года, специалисты компании подвели итоги стартовавшей в прошлом году партнерской программы, в рамках которой была запущена процедура авторизации партнеров «Сонет Текнолоджис». Основным достижением является увеличение оборотов авторизованных партнеров в среднем на 30—33%. Партнеры, получившие статус «золотого» и «серебряного» партнера, пользуются маркетинговой, информационной и финансовой поддержкой «Сонет Текнолоджис», их специалисты регулярно проходят бесплатное обучение в учебном центре «Нексотель».

Рассказывая о планах компании на текущий год, Татьяна Фантаева сообщила, что в начале лета на базе склада в Екатеринбурге будет организован полноценный филиал. В этом году также начнет свою работу представительство в Минске, а, кроме того, планируется открытие еще одного представительства на юге России. Среди планов развития производства было отмечено создание подразделения по изготовлению волоконно-оптических коммутационных шнуров из тайваньских компонентов по клеевой технологии на базе компании SonLex. Помимо этого, компания планирует расширить ассортимент предлагаемого активного оборудования. Сейчас ведется набор специалистов для технического центра, в основные функции которого будет входить предоставление сервисного и гарантийного обслуживания, а также профессиональной технической поддержки по сетевому оборудованию.

Опубликовано: 28 апреля 2004 г.

Ключевые слова: нет

Извините, комментариев пока нет